作業服を扱うWORKMANとWORKMAN Plusなどの既存店９６７店、作業服を扱わない一般客向けの新業態Workman Colors店の１３８店の合計１１０５店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：大内康二）は一般客専用のWorkman Colors店の躍進が世間の注目を集めたため、主力の「作業服のワークマン」のイメージが相対的に希薄化していました。これを払拭するため、「ワーク強靭化計画」を２４年４月から推進してきました。強靭化製品とはワーク市場で無敵の強みを発揮する当社の戦略製品のことです。今後１年で７１０億円規模に急成長します。このため、当初の強靭化製品目標の５００億円を２１０億円超過して達成します。

先ず、当社は作業服のサプライチェーンの再構築に着手しました。競合他社が追随を断念するほどの低価格製品を加工貿易で実現しました。その第１弾は業界でダントツの低価格だった上下セット４４００円の作業服を３４００円へ更に１０００円も値下げしました。しかも、当社の利益は５割アップしました。これで、厳しいインフレ下で生活防衛志向を強める作業客と増えた粗利の分配を受ける当社加盟店の双方に喜ばれました。

加工貿易は当社が中国製の生地や副資材を買い入れて東南アジアの縫製メーカーに提供するため、手間はかかりますが大幅なコスト削減になります。中間業者が入らないからです。特に１製品で５０万着以上を生産すると価格の引き下げ効果が顕著です。

当社はインフレ初期に生活者のため価格据え置き宣言を出して、２３/３期と２４/３期に増収減益になった苦い経験があります。「思い」だけが先行して、仕組みが伴わなかったためです。今回は海外の生産体制の見直しで当社戦略作業服の価格をインフレ期以前に戻しました。前回の大失敗のリベンジです。ワークマンでしか買えない製品のため、個人作業客のワークマンへの来店動機が飛躍的に高まりました。

次に、２５年４月からEXILEとの取り組みから誕生した高グレードな作業服で高級品市場に参入しました。少し苦手意識のあった上位の市場ですが、国民的アーティストのTV CM投入で当社が得意な低価格品を上回る販売金額を達成しました。これは当社の低価格路線の考え方を一変させる出来事でした。絶対的な低価格だけでなく、ハイスペック市場の中での圧倒的な低価格という新しい狙い目が登場しました。これにより、当社作業服のフルライン化が完成して、強靭化目標に更に近づきました。

２番目の強靭化製品としては当社独自の断熱素材XShelter製品があります。世界初※の寒さにも暑さにも強い断熱素材を活かして、作業系製品を続々と開発しています。元々は作業用の製品でしたが、一般客にも大受けしています。また、競合が無いため作れば売れる人気製品です。３番目に、熱中症対策のファン付きウェアとペルチェ半導体冷房服があります。これは企業の熱中症対策が罰則付きで義務化されたため、確立した市場です。当社はファン付きウェアを不格好に「膨らませない」などの改良を毎年行い、小売で突出したシェアを確保しています。以上のワーク強靭化の３アイテムは急成長しているため、これで強靭化計画が完成します。
※1「世界初」は「断熱機能」でかつ「95%以上の独立気泡率の断熱シートを使用」「発熱綿+20度以上を使用」した「素材」（株式会社　未来トレンド研究機構調べ　2025年6月10日）

一方、既存店ではリカバリーウェアのメディヒール、XShelterや肌着のような作業客と一般客兼用の大ブレイク製品が増えています。このため、兼用品目当ての一般客のご来店が増えて、「本業離れ」や「俺たちのワークマンはどこへ行った」との声が根強くあります。既存店では専用品と兼用品を併せ作業客が買える製品が９割を占めているので、批判は当たっていません。ただ、お客様が現状で足りないものを感じているのも確かなので、「ワーク強靭化」で本業をガチに強化しました。２６/３期の全店売上２０９２億円のうち作業系製品は１３００億円でした。突出した競争力がある７１０億円の強靭化製品は全作業製品の約半分を占めます。

なお、強靭化製品７１０億円の内訳は①作業服２６０億円　②作業用のXShelter製品２５０億円　③熱中症対策のファン付きウェアとペルチェ半導体冷房服２００億円です。以下、２６年秋冬と通年の新製品を紹介します：

1. 作業服の強靭化製品　　９月からの１年間で２６０億円

１）加工貿易作業服（圧倒的なコスパ製品）　　 １８０億円
当社が生地と副資材を主に中国で買い付けて、それを東南アジアの縫製工場に無償支給して加工賃のみを支払うのが「加工貿易」です。工場には生産ラインの長期稼働保証をしています。生地と副資材の調達が遅れてラインが未稼働になっても、加工賃を払い続けます。縫製工場は部材購入と煩雑な貿易手続き及びそれに伴う資金負担が不要になり、縫製に専念できます。

その代わり、当社が部材供給の手間とリスクを負います。部材手配とタイムリーな縫製工場への供給や加工国での部材の保税輸入手続きなどが必要です。難易度が高いため、作業服業界で加工貿易の実施例はありません。リスクの高いオペレーションですが、加工貿易は当社の常識を超えた低価格路線の切り札になる仕組みです。

２６年秋冬に発売される加工貿易による通年/季節品の主要製品は以下です:


２）WORKMAN とEXILEとの取り組みによる次世代作業服ZERO-STAGE　８０億円
ZERO-STAGEシリーズとは最高の機能とStylish性を備えた当社作業服の最上位モデルです。
EXILEメンバーにご出演いただき、マスコミ向け製品発表会やTV CMの大量販促を打って成功しました。

２６年秋冬に発売される通年/季節品のコラボ新製品は以下です:


2. 作業用XShelter製品　２５０億円

世界初で当社独自の断熱素材XShelterの「着る方が涼しい」夏物は入荷即完売で大人気でした。
秋冬物は軽めの寒暖差対策ウェアからダウン越えの重防寒など、昨年の２.５倍を販売します。
２６年秋冬に発売される通年/季節品の主要製品は以下です:


3. 熱中症対策のファン付きウェアとペルチェ半導体冷房服　２００億円

次の２７年夏物製品は２７年４月の展示会で発表予定のため、ここでは省略します。
今年は両製品とも猛暑のピーク前に完売したため、来年は更に機能アップして大増産をかけます。

＜ワークマンの概要＞

武雄店に新店長が就任いたしました。
変わらぬご愛顧のほど、よろしくお願いいたします。

作業服を扱うWORKMANとWORKMAN Plusなどの既存店９６９店、作業服を扱わない一般客向けの新業態Workman Colors店の１３８店の合計１１０７店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：大内康二）は、２５年１０月に従来からの個人FC加盟店に加えて法人FC加盟店を解禁しました。法人FCはWorkman Colors店（以下Colors店）のショッピングモールの建屋内店舗に限定しています。第１号店はダイナシティ小田原店でした。解禁以来９ヶ月で稼働中の法人FCは１３店になりました。他に１８店が契約済みで開店準備中です。

Colors店は年間２２日の店休日が取れて家族経営ができるロードサイド店が個人FC、休みは取れないが大きな売上がある商業施設内店舗が法人FCに住み分けています。法人FCの契約数の３１店は当初計画の２倍です。今年度のColors新店のFC契約は法人が個人と逆転して、法人FCが大半を占めています。これは商業施設からColors店の出店要請が殺到しているからです。Colors店はアパレルを強化したい中型・大型モール（年商１００～３００億円規模）にとって一番魅力がある店舗だからです。

現在、FC契約済みの法人は１６社です。中には、「オートバックス」や「業務スーパー」のフランチャイズ加盟店の最大手G-7ホールディングスの連結子会社であるG７リテールジャパンがあります。これにより東名阪などの人口密集地はほぼカバーできました。この勢いに乗って、今後１０年間で法人FC ２５社と３００店のColors出店を計画しています。

更に最近、GMS（アパレルを扱う総合スーパー）や大型小売店による自店内での法人FCの商談が増えています。

以下は法人FCの出店と出店準備の状況です：

他にGMS系 ４社の計１４店舗で自店の当社へのリーシング契約と法人FCによる運営契約を商談中

当社にとってのFCメリットは以下です

• Colors店が都市部の有力モール店内に大量出店できるようになった
  個人FCは売上よりも店休日重視なので、年中無休のモール店には出店できなかった
  モール出店が難しいと路面店が進出しやすい地方に出店が偏り、都市部の旺盛な需要を取りこぼしていた
• モール内店舗は当社独自の強力な集客に加えて、施設内の買い回り客もあるので高い売上が取れる
• 物販経験のある法人FCは店舗運営のプロフェショナルで顧客の評価が高い
• 路面新店は建築コスト高騰の影響を「直接」被っている

また、自店内法人FCのメリットは

• 当社には衣料品販売の経験があって複数店の展開ができる優良法人FCの確保になる
• 法人FCには自店や衣料品売場の活性化につながる
• 法人FCとしては自店内の他テナントにも好影響がある

当社は従来の「広く浅い」専門店型品揃えから、アパレル最大手の様な「狭く深い」１品大量販売型に移行中です。これが全売上の各１割をめざす機能性をウリにした当社５大マス化製品です。２７年には５製品共に１割を超えます。中でも当社リカバリーウェア「メディヒール®」の販売は２６年暦年で３０００万着を突破しつつあり、全売上の２割に近づいています。なお、メディヒール®は一般客向けの製品のため、当社全店の１２％を占めるColors店だけで全体の３５％を販売しています。これがColors店の法人FCが急増している理由の１つです。

＜ワークマンの概要＞

Workman Colors イオンモールつがる柏店に新店長が就任いたしました。
変わらぬご愛顧のほど、よろしくお願いいたします。

作業服を扱うワークマンとWorkman Plusなどの既存店969店、作業服を扱わない新業態のWorkman Colors店とその前身の#ワークマン女子店の138店の合計1107店を展開する株式会社ワークマン（本社：群馬県伊勢崎市、代表取締役社長：大内康二）は、本格的な猛暑到来に向け、プロの現場を支える特殊技術を日常のカジュアルウェアに昇華させた「高機能夏Tシャツ3選」をこれからおすすめしたい主力製品としてお知らせいたします。

夏本番におススメしたい高機能Tシャツ

長引く物価高で消費者の財布の紐が締まるなか、現在、ウェアへのタイパ・コスパ意識はかつてないほどシビアになっています。これからの本格的な猛暑に向けて「絶対に買い物で失敗したくない」というお客様の本音に応えるべく、ワークマンではお客様の声を基に過酷な職人の現場で培った「接触冷感」や「吸汗速乾」のプロ仕様の技術を、街着やスポーツで使用しやすいデザインへ昇華させております。

なかでも、昨年完売を記録し累計80万枚超の確かな実績を持つ『マッピングラグラン半袖Tシャツ』は、独自性の高い通気技術を搭載しております。さらに、極上の肌触りと消臭機能を両立したインナーや、1枚でスマートにサマになる高級綿スーピマ採用のトレンド服などを圧倒的価格帯で販売しております。SNS等のお客様の声でも「汗をかいた瞬間に乾いた!」「セレクトショップの服だと思われる高級感」とリアルな品質も大絶賛されております。

肌触りよく、接触冷感でひんやり涼しい◎快適な着心地の機能性Tシャツ

シルキー冷感コットン半袖Ｔシャツ

※#ワークマン女子・Workman Colors限定

スーピマコットン使用。上質な素材でオトナの普段着に!

スーピマシルケットコットン半袖Tシャツ

※#ワークマン女子・Workman Colors限定

独自のデザインメッシュで、涼しく快適に着られる一着

マッピングラグラン半袖Tシャツ

＜ワークマンの概要＞